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弘陸銷售中的“起承轉(zhuǎn)合”

一篇小說，起承轉(zhuǎn)合是必不可少的，用通用的說法就是“豹頭，虎腰，蛇尾”，就是說開頭一定要吸引人，中間一定要做足工作，收尾一定要快而簡。我們弘陸的銷售可以借鑒一篇小說的手法，比如會(huì)見客戶前，一定要準(zhǔn)備充足，給客戶一個(gè)我們弘陸是一流公司的感覺，這些工作是多方位的，比如銷售人員自身的談吐，還有我們交給客戶的弘陸資料，這些都是第一印象，決定了客戶對(duì)弘陸的初步判斷，以及將對(duì)后面的決策產(chǎn)生影響；第二，虎腰，就是在一件項(xiàng)目的過程中，我們工作人員一定要考慮的非常周到，任何細(xì)節(jié)都不能馬虎；第三就是蛇尾，就是果斷的決策，不猶豫，這些都建立在自己對(duì)公司和客戶的全面把握上。所以，萬事相通，我們弘陸銷售人員可以從一篇小說的寫作手法中獲取一些技巧和共鳴。